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童装开店如何稳赚不赔?童装货源选择很重要

一个老生常谈的问题,童装进货一定要对自己的定位清晰,不能被批发市场琳琅满目的商品蒙蔽了双眼,也不能说自己钟意什么就拿什么,要针对你自己的客户群体来做决定,要懂得如何去进货不仅仅是要看资料,更多的是和别人交流吸取经验,让自己懂得更多。


当然,这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各童装批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要2.3年的时间。


童装开店如何稳赚不赔?童装货源选择很重要


童装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营童装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开童装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,举一反三。


首次进货的迷途


在进货上, 小思第一次栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的童装大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,C小姐决定找一些更有特色的童装货源。


她在网上看到很多人对杭州的外贸童装很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。C小姐这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是童装批发市场,却被她自作聪明地忽略了。


更让她烦闷的事情还不是这个。童装就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,小思倒是没有赔钱,但是实际上,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。小思知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。


童装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的童装,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者。


练就童装选货的火眼金睛


在进货的历练中,林小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的童装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家童装店的所有者,童装销售事业可谓是蒸蒸日上。


现在, 林小姐 把童装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但 林小姐 还是不能完全将童装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。


古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而 林小姐 则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。 林小姐 经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度, 林小姐 则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。


由于生意兴旺, 林小姐 每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。


 

林小姐 对老彭说,她所以能准确进货,主要做到了三点:


一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。


二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。


三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为童装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。


很多人对童装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但 林小姐 却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。

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